Clube de Compras, afinal quem ganha com isso?

Clube de Compras, afinal quem ganha com isso?

O lojista economiza em propaganda, o usuário ganha desconto e o site leva a metade de tudo. Será que existe o almoço “quase” grátis?

A princípio parece ser o melhor exemplo de sinergia comercial, a essência do ganha3 (ganha ganha ganha).   

Mas tem aí escondidos alguns sérios riscos e também grandes oportunidades ainda não visíveis.

Para o lojista jogar a verba de propaganda em cortesias traz novos clientes e divulga a marca em muito menos tempo que levaria a publicidade convencional e o boca a boca.

Para o consumidor é a oportunidade de comprar mais quantidade, qualidade e novidade.

Para o site é a chance de ganhar grandes comissões num mercado que só tende a crescer.

Tudo perfeito, certo? 

Nem tanto. O conceito de Clube de Compras é sem dúvida inovador, mas só vai continuar crescendo se seus operadores incorporarem o verdadeiro sentido da internet que é um canal multidirecional de multivias.

Enquanto ainda tiver a cara de um balcão de anúncios o clube de compras não terá desempenhado todo seu potencial e a médio prazo, suas ameaças podem superar as oportunidades.

E os principais riscos são:

·  Fidelidade  Zero

·  Vender Desconto  X  Vender Valor

·  Clube de Mercenários

·  Investimento na base do Prejuízo

·  Quem é Quem?   ou   Ninguém é Ninguém!

              *Segue no próximo post com "Fidelidade Zero".