Vender Desconto X Vender Valor
“Com tantas ofertas todos os dias meu poder de compra mais que dobrou... assim como meus riscos.”
Numa oferta típica, de R$ 42 por R$ 17 em um rodízio, acabo deixando mais uns R$ 24 entre bebidas e etecetras, além do serviço e a economia cai de 60% para 35%. Ainda é um bom desconto, mas na prática gastei mais do que queria e o entusiasmo inicial pelas “ofertas imperdíveis” vai acabando.
Induzir o consumidor a comprar além do que poderia e até mesmo de forma errada não parece ser uma receita de sucesso duradoura.
Bolar um clube de ofertas para forçar a compra por impulso, além de não ético, é ilusório para quem compra, para quem vende e para o próprio clube:
A idéia é criar mais valor e não simplesmente dar desconto (reduzir valor).
Deste modo o Clube de Compras ou Compras Coletivas tem uma Giga oportunidade de, ao invés de um divulgador de barganhas, ser um direcionador de ofertas e, principalmente, um Criador de Valor.
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